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责任,在品牌建设中不断刷新——访湖北美尔雅集团有限公司董事长杨闻孙
来源: 时间:2010/11/17 9:00:26

责任,在品牌建设中不断刷新

     东楚网黄石新闻网(黄石日报 记者 田力)25年前,说起美尔雅这家企业,也许只有黄石人才知道。
  25年后,再提到美尔雅,熟悉她的人已经从国内到国外难计其数。许多人知道,美尔雅男装定位为“商政男装”,国内著名影视明星孙红雷是其品牌代言人;美尔雅女装刚刚聘请了国际名模、国内高级服装设计师马艳丽担任创意顾问和形象大使,计划朝着“商务时尚女装”的目标迈进……
  坐落在黄石经济开发区、创立于1985年的湖北美尔雅集团有限公司,现拥有22家子公司、近万名员工,是国内规模最大的西服、时装生产企业,曾在上市服装公司中创下连续16年对外出口量最多的骄人纪录。2009年,因业绩突出,集团公司又获得了“中国纺织十大品牌文化企业”、“全国服装行业销售收入、利润总额、利润率百强企业”、“中国纺织品牌市场开拓奖”等一系列荣誉和奖励,不久前,集团董事长、总经理杨闻孙还被授予“全国劳动模范”光荣称号。
  毋庸讳言,在25年的辛勤耕耘中,一代又一代的美尔雅人用高品质的美尔雅品牌服装,装点了我们的生活;而难能可贵的是,无论何时何地,企业都没有忘记肩负的社会责任。正如近日受访的杨闻孙所言:“我们在生产加工美尔雅服装的同时,努力树立具有自主知识产权的美尔雅品牌,在品牌建设中,我们能够自觉地审时度势,刷新责任,履行责任。”
  
  
从国外到国内
  好衣服要让同胞穿
  
  作为湖北省第一家中日合资企业,美尔雅集团有限公司在近20年的时间里,一直是把国际市场作为其主攻目标。由于一直为日本、西欧的众多国际西服品牌贴牌加工,产品80销往国际市场,美尔雅因而被誉为“世界男装品牌加工厂”。
  2002年,杨闻孙上任之时,美尔雅已拥有国际一流的服装生产技术装备、质量控制体系和行业领先的工艺优势,把握着多项国际最先进最前沿的工艺,成为国内同行中工艺流程最多、工序最长、分工最细、组织最严的服装加工企业,具有年产180万套高档西服、350万件时装的生产能力。美尔雅服装先后摘得“中国十大名牌西服”、“中国十大名牌服装”、“国家质量金奖”、“欧洲质量金奖”等称号和荣誉。但为杰尼亚、扎拉、登喜路、阿兰德隆等众多国际品牌作嫁衣的美尔雅,其国内市场日渐萎缩,一年销售额只有区区4000万元,相反,上述洋品牌却纷纷进入中国,抢滩服装市场。
  中国服装协会常务副会长蒋衡杰说过一句话:中国服装的问题不是供过于求,而是供不“适”求。杨闻孙深以为然。他想,我们为什么不能把为国际品牌服务的技术和制作水平变成美尔雅自主品牌的核心竞争力,为中国人服务呢?他说:“过去,美尔雅生产的高级西服80以上都让外国人穿了,现在,我们有责任回到国内市场,好西服要让同胞穿。”
  考虑到市场风险,以杨闻孙为首的美尔雅人采取了“两条腿走路”的策略:依托国外市场,拓展国内市场;依托加工市场,开发品牌市场。为了生产出高品质的美尔雅服装满足国内消费者的需求,美尔雅集团将其活动腰头、彩色嵌条、紧身束腰、全锯边等10余项国际最先进最前沿工艺,全部用在了自创品牌的生产中;并利用国外的优秀版型、结合国人的体格特征,有针对性地设计制造礼服、绅士西服等主导产品。2004年9月,国内著名影视明星孙红雷受聘出任美尔雅西服品牌的形象代言人后,美尔雅人更是加快了拓展国内市场的步伐,自2005年起,每年都要参加中国国际服装博览会,一是在这个高端平台上展示高端的美尔雅服装,二是让全国各地的客商了解企业和产品,以期发展更多的零售终端。
  一流的面料、精湛的做工、时尚的版型以及完善的售后服务,使得美尔雅服装深受国内消费者青睐。2007年,美尔雅集团国内市场销售额达到1亿元,其内销利润首次超过国外贴牌加工利润。此后,国内市场销售额每年增长1亿元,实现了跨越式增长。分布在全国各个城市的零售终端越来越多,截至2009年底,美尔雅服装专卖店、大型商场内的美尔雅服装专厅、专柜共计250余个,而美尔雅销售有限公司的员工发展到3000余人。与此同时,海外市场也取得了突飞猛进的发展,出口创汇由2002年的6750万美元提高到2009年的1.1亿美元。
  2008年,美尔雅荣获中国职业装产业协会颁发的“中国职业装领军品牌”证书,是获此殊荣的唯一品牌,当年,在第五届中国服装协会会员代表大会上,董事长杨闻孙当选为中国服装协会副会长。还是在这一年,全国服装裁剪培训班在黄石举办,中国服装协会授予美尔雅“全国服装人才培训基地”殊荣。
  
  
从男装到女装
  让职场女性更漂亮

  
  6年前,美尔雅集团公司聘请国内著名影视明星孙红雷代言,国内著名策划大师叶茂中全程进行营销策划,将男装定位为“商政男装”,推出了礼服、绅士西服、职业正装、休闲装、衬衫等系列化服饰产品,取得巨大成功。美尔雅自主品牌男装的销售每年以50的速度递增,利润占到整个服装利润的75。
  正因为如此,一直以来,美尔雅给人的印象是一个男装品牌,其广告也是“商政男装”,然而,这种情形在今年4月的一天发生了转变——4月15日,美尔雅集团与国际名模、国内高级服装设计师马艳丽正式签约,由她出任创意顾问和形象大使,打造商务时尚女装品牌。在签约仪式上,马艳丽表示,将与美尔雅通力合作,将自己的形象元素融入商务女装中,诠释“商务也美丽”的内涵,让职场女性能够打扮得更自信、更漂亮、更有魅力。
  美尔雅为何要进军女装市场?“美尔雅在巩固、扩大男装市场的同时,以商务时尚女装为突破口,进军女装市场,是顺应市场的消费需求和企业品牌建设的需要,同时更是一份责任使然。”杨闻孙如是说,“一直以来,中国女性的职业装庄重有余,美丽不足,中国商务女装缺乏强势品牌,美尔雅有责任去‘织补’这一市场缺口。”
  事实上,美尔雅集团进军女装市场,并非心血来潮。早在美尔雅成立之初就设立了专业的女装生产线和女装分厂,还成立过女装研究所。上世纪90年代以后,集团又成立了多家女装专业公司。女装的生产类型,有纯正的礼服系列,也有普通的商务、日常型的正装系列,还有时装系列、休闲系列。可以说,美尔雅生产女装的历史,已有20多年,已经拥有强大的技术能力和生产能力。只不过,过去的市场定位是贴牌加工,现在则要转化为品牌运作。
  拓展女装市场,美尔雅前期准备非常充分。据杨闻孙介绍,美尔雅的品牌产品,都是按照企业锁定的目标消费群进行主导性的设计开发,产品的质量、品质和档次会高于许多海外销售的产品。商务时尚女装,是为有一定文化素养、相对较成功的职场女性服务的。因此,在对大量海外加工订单中比较优秀的版型进行遴选的同时,还会根据这类女性特有的身材及气质,对版型进行工艺优化,把它们转化成属于美尔雅企业的品牌优势进行销售。
  “一个商业化的品牌,一定是每一款产品都有很明确的指导思想在其中,即为谁服务。因此在设计元素、文化元素和服务等方面应该与目标群体相匹配。美尔雅女装在商政男装的基础上,去掉‘政’字,定位为商务时尚女装,更符合当代女性需求。”杨闻孙说。据测算,3年内美尔雅女装年销售额可达3亿元以上。
  有一个鲜活的事实,也许能够让我们对美尔雅女装的市场前景感到一份乐观:在全国启动“商务时尚女装”的品牌运作后,美尔雅集团公司为上海世博会设计并制作出的男、女商务装,因富有中国民族服饰文化特色,并充分体现现代商务特点,双双被选定为世博会湖北馆工作人员着装,后者与之签约,定做夏秋两季服装400余套。
  目前,美尔雅集团与武汉纺织工业大学合作研发,将该校徐卫林教授已经获得2009年国家科技进步一等奖的“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”应用到生产之中,已开发出300’S全毛高档面料;从日本引进具有国际领先水平的“羊毛臭氧纺缩加工技术”,也已落户集团工业园。这些高新技术的应用必然会助推美尔雅商政男装和商务时尚女装齐头并进、比翼双飞。
  
  
从员工到社会
  播撒爱心没有边界
  
  “关心职工,不但要关心他们的工作,还要关心他们的生活;不但要关心他们本人,还要关心他们的家庭。”杨闻孙在谈到企业对员工的帮扶责任时,说出了这样一番话。
  为了提高在岗在职低文化程度员工的素质,美尔雅集团利用美尔雅服装学校这一平台,开办了服装设计、服装裁剪、服装制作、服装营销等多个专业培训班,员工可以利用工作之余的时间免费报名学习。学满两年考试合格后,发给中专文凭。目前,有1000多人已经在读。
  为了保障员工的工资福利待遇,每年,企业都会为员工加薪,递增幅度在8左右。即便在2009年金融危机爆发之时,企业仍然承诺:不裁员,不降薪。相反,投入资金1050万元,保证一线职工工资平均增长7.5。今年前5个月,工人的工资已经比上年增长了10左右。
  目前,美尔雅集团公司有1万余名员工,70以上是女性,50来自农村。对女职工,企业根据新出台的《湖北省女工保护条例》,从2009年起每人每月发放20元特别津贴;对农民工半边户,企业特意兴建了廉租楼,解决他们的安居问题;对进城的农民工子女,企业也给予了一份特别的关怀——与相关部门接洽协调,保证农民工子女就近入园或入学,并且不用交借读费;每年春节前后,公司还会安排专车,送农民工回乡过年,接他们返厂上班……
  美尔雅集团公司的单身职工住宅区,由3幢单身职工宿舍楼组成,住有3000多名年轻职工。为了丰富职工们的业余文化生活,公司专门腾出一栋三层小楼,投入100多万元资金,在小区内开设了图书室、电脑培训室、卡拉OK房,摆放了篮球、台球、乒乓球等设施。此外,每间宿舍里都安装了冷热两用空调。
  24岁的王偃,是一名即将毕业的大学生,去年夏天,和同学一起来到美尔雅集团实习,表现良好。然而,今年2月,王偃突感身体不适,到医院检查,患上了淋巴癌。他所在的销售公司闻讯后,当即发动全员捐款为其治病,随后,集团公司也启动了“爱心基金”。为了让王偃树立信心配合治疗,美尔雅人在送去4万元爱心款的同时,还特意在病床前与其签订了劳动聘用合同。这份关怀和呵护,让备受病痛折磨的小伙子禁不住热泪盈眶。
  对员工是这样,对社会上的贫困群体同样也是如此。据统计,近5年来,美尔雅集团先后向大冶、阳新贫困地区和汶川、玉树地震灾区捐赠服装等物资,总价值达1000余万元。此外,还捐款200多万元,资助黄石新农村建设、希望小学建设、老区红色旅游、贫困人口就业等项目。由于多年来热心支持社会公益事业,集团公司还被授予“黄石市文明单位”称号。
  “美尔雅是一家根植于黄石的本土企业,没有全市人民的关心和社会各界的支持,美尔雅就不可能发展壮大。饮水思源,发展壮大后的美尔雅有责任和义务反哺社会,回报人民。”杨闻孙真诚地说。